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Como vender praticamente tudo apenas fazendo perguntas

Como vender praticamente tudo apenas fazendo perguntas

Entender as necessidades e características dos clientes é vital na hora de fechar um negócio. 

Pesquise a necessidade do cliente

Sua tarefa começa antes da venda. Se você vende aparelhos médicos e seu cliente é um hospital, tenha conhecimento do que essa clínica precisa antes da primeira reunião. 

 

Como vender praticamente tudo apenas fazendo perguntas

Pergunte os objetivos do cliente

Na sua primeira conversa com o comprador, pergunte o que ele precisa e o quanto ele quer usar seu produto.

 

Como vender praticamente tudo apenas fazendo perguntas

Use sua pesquisa para fazer perguntas que acrescentem

Aja como um facilitador das necessidades do comprador. Seu conhecimento sobre o produto pode ser útil para o cliente saber o que está comprando e como fará bom uso do novo item.


Como vender praticamente tudo apenas fazendo perguntas

Ouça com atenção

Vendedores que usam os melhores métodos de aproximação geralmente ouvem mais do que falam.

 


 

Como vender praticamente tudo apenas fazendo perguntas

Aproxime-se como um consultor

Faça o cliente sentir que está recebendo um conselho de um expert que pode ajudá-lo a melhorar sua vida ou seus negócios.

 

Como vender praticamente tudo apenas fazendo perguntas

Se há uma equipe de vendas, conheça cada um de seus membros

Não vá atrás apenas do líder da equipe, aproxime-se de cada pessoa do grupo para fazer perguntas e entender as características individuais de cada um.

 

Como vender praticamente tudo apenas fazendo perguntas

Venda o fim dos problemas

Apresente seu produto como a solução dos problemas dos compradores. Enfatize as necessidades do comprador em paralelo com as qualidades do produto.

 

 

  

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